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总监“通道”:整合突破全解读
发布日期: 2018-05-10    浏览次数: 558    新闻编辑: 

为更全方位地解读“整合·突破年”这一管理口号,本期《三远汇》特别开设总监通道,特别邀请了三远集团七大中心的总监作为专家嘉宾,从营销、工程、成控、审计、财务、行政、物业等专业领域,360°阐述“整合·突破”。

 

特邀嘉宾:营销管理中心总监严庆安

关键词:深挖潜力蓄势待发

 
 

 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为整合·突破年,对此您是如何解读的?

严庆安:我是从三个方面来对整合·突破做解读的。

首先是整合。纵观现今的房地产市场环境,企业之间的竞争日益激烈,中小型民办企业的生存环境也愈发严峻,在这样的大背景下,三远集团要长久地发展,首先必须要整合梳理自身内外部的优势资源,从而实现企业的核心价值。

其次,在优势资源整合的基础上要进行突破,突破公司现有的瓶颈,包括在土地储备上的不足。从客观形势而言,在行业内上市公司、大企业的夹击竞争下,房地产行业的门槛会越来越高,项目拓展的难度也在增大,即使要付出高额的成本,也不一定能取得成效。提出突破这一关键词,代表着董事会已然意识到这样严峻的市场挑战,并基于三远长期稳健的发展做出规划——要求尽快取得突破,解决土地储备的问题。

最后,要把整合与突破有机结合,整合优势资源,把所有的优势集中在突破上,强势出击,争取在项目拓展上有所突破,更进一步突破企业的发展瓶颈。

《三远汇》:为践行整合·突破年这一管理口号,您有何计划?

严庆安:从营销管理的角度出发,计划分为四个方面来阐述。

第一,要认真、准确地解读董事会提出的目标及其意义所在。在此基础上营销中心要做的便是加快省内项目尾盘的去化,更好地为公司的项目拓展上提供一定的资金支持。

第二,整合并加强内部员工的实战能力。营销中心会从培训入手,强化各个战线的培训,并巩固理论,要求全体营销员工在企业进入高速发展前储备好充分的专业知识及技能。

第三,全面指导并督促大亚湾项目完成全年度的营销任务,加强回款。在现有银行放贷政策对中小企业收紧的形势下,我们必须在此有所突破。客观来说,营销中心是践行这个计划最为有利的执行部门。因为我们首先是公司的钱袋子,资金充足,公司在项目拓展方面才能有更好更多的抉择,这就需要我们拿出良好的营销业绩来支撑。而良好的营销业绩必须要依靠整合员工的优势,这就要求我们的员工要高效率地配合完成着营销任务,确保资金支持。

最后,在董事会的领导下,积极配合开展项目拓展工作。一直以来,营销中心已然参与了众多项目的土地勘测、市调、评估等工作,在公司成立整合拓展小组、整合突破的口号亦应运而生的大势下,我们一定会积极响应,全力以赴配合相关项目拓展工作的开展。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

严庆安:就我个人而言,我要做的便是整合自身的优缺点,扬长补短,以便更好地适应公司实现整合突破的年度目标,取得更长远的发展。我要实现的突破便是更好地贡献自己。不管是从专业分析、项目规划等方面还是从带领好营销中心这一团队来说,都希望能实现项目的收益乃至实现公司的效益。

 

特邀嘉宾:行政管理中心总监助理孔国民

关键词:体系流程管理模式

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为整合·突破年,对此您是如何解读的?

孔国民:对于整合·突破,我的理解是,首先要对企业的内部体系及流程进行梳理、优化,同时注重学习借鉴外部的先进管理经验模式;其次要整合人员、技能、经验方面的优势,充分进行软、硬件方面资源的调配,从而突破现有模式的瓶颈,实现工作效率的提高。

《三远汇》:为践行整合·突破年这一管理口号,您有何计划?

孔国民:从行政管理中心的角度来谈,我们计划从两方面入手。首先是针对行政、人力板块纵向工作的梳理及优化,其次是对行政、人力与相关中心、项目的配合横向方面进行全面的梳理及整合。我们计划会以小组为单位,实施对事负责、以结果为导向的小型阿米巴模式,以求效率和效益的最大化。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

孔国民:就我个人而言,首先我会针对自身历年积累而来的工作经历及经验进行系统的梳理、总结,同时注重培养内部员工,做好经验传承;其次要积极主动学习,学习借鉴外部先进管理理念及模式,突破现有思维瓶颈,提升个人及团队的专业技能。

 

特邀嘉宾:审计内控中心副总监董淑琴

关键词:资源人才

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为整合突破年,您是如何解读的?

董淑琴:今年的管理口号定位为整合突破年,我认为最重要的两块分别加强是外部资源的整合以及人才资源的整合,以求在住宅销售、项目拓展等方面的突破。

《三远汇》:为践行整合突破年这一管理口号,您有何计划?

董淑琴:从审计中心的角度出发,我们首先要做的便是人才的整合,充分发挥现有的人才作用,引进新的人才,完善部门职能,以求更好地为公司服务。其次,要充分整合审计团队的内部力量,及时全面地对公司运营情况及内控制度进行勘察,监督、规范、整改,促进公司良性发展。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

董淑琴:在其位谋其职,我个人会跟审计团队共同努力,合力规范完善公司的各项制度,及时监督及评估公司运营状况。

 

特邀嘉宾:工程管理中心总监张建国
关键词:与时俱进 探索不止

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为整合突破年,您是如何解读的?

张建国:整合突破年这个管理口号是董事会成员企业的定位及战略性发展为基础而提出的,我的理解是整合内外部的资源,从而实现项目拓展的突破乃至战略性的突破,把企业做大做强。

《三远汇》:为践行整合突破年这一管理口号,您有何计划?

张建国:对于工程中心而言,我们积极响应这一口号。首先,对内整合人员素质,开源节流,加强全体工程人员的从业素质,接受新生事物,不断学习,不断进步;其次,对外部合作单位加强监管力度,确保工程质量,确保施工安全,树立权威性。再次,保持发扬原有优势的同时,借鉴学习外部先进优秀经验,与时俱进,突破产品的设计研发。最后,把握工程项目的进度。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

张建国:从我个人的角度出发,首先要做的是自我总结与反省,工程监管不到位,就必须针对性地加强质量的监管。其次,带领团队成员,有针对性地对产品设计、施工质量、安全管理、工程进度等四大业务板块进行优化整合,以求达到突破。最后,学习借鉴外部新鲜事物及优秀经验,符合现代市场定位,不断创新,不断学习,探索更多可能性,寻求突破。

 

特邀嘉宾:物业管理中心副总监吴宇

关键词:时刻整合不断突破

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为整合突破年,您是如何解读的?

吴宇:整合与突破其实是时时刻刻都存在的,在每个阶段,不管是对于企业、团队还是个人,都需要不断地整合,包括整合所有的人力资源、人脉资源、流程制度等,从而不断地去突破。

《三远汇》:为践行整合突破年这一管理口号,您有何计划?

吴宇:从物业行业的工作日常来看,每一天的巡查都是在不断地发现问题,解决问题。我们要做的是一直发现问题,在每一次整改中总结经验,得到突破,从而做到逐步减少常规的问题,同步提升从业人员的素质。没有最好,只有更好。

现在我们最迫切要做的一是人力资源的整合,二是工作流程的整合,三是工作方向的整合。同时,今年针对大亚湾物业的管理工作,我们提出了争创市级示范管理物业管理小区的目标。为了完成这个目标,我们计划将对人力资源、工作流程及现场品质等工作进行全面的重新梳理及整改,争取圆满达成目标,顺利突破。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

吴宇:在我看来,个人的自我整合也和公司息息相关。首先,我要对我个人的人脉资源进行全方位的分析整合,寻求有利的资源,为公司的发展提供助力;其次,发动员工的内在动力,挖掘新的信息,实现整体的突破,希望能带领我的团队走到新的拐点处。

 

 特邀嘉宾:成控管理中心常务副总监陈恩典

关键词:培养人才建立供应商管理制度

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为“整合突破年”,您是如何解读的?

陈恩典:我认为,一是内部资源整合,包括尾盘固定资产的清盘变现,盘活现金流,同时还要从职业道德和忠诚度、工作责任心和执行力、人员之间沟通和合作精神这三个方面入手,加强团队建设管理工作。二是外部资源的整合,与有土地储备的央企或民企开展合作,开发扩展新项目,同时也要拓展融资渠道和供应商资源。三是实现突破。现今,房地产开发行业现在已经进入寡头垄断时代,这就要求我们要紧跟时代的变化,实现土地储备、开发量、销售量的重大突破。

《三远汇》:为践行“整合突破年”这一管理口号,您有何计划?

陈恩典:对内,在人才政策上,把老员工往管理岗位培养,同时做好人才储备,以老带新,培养人才。对外,引进合格的材料、设备供应商、承包商资源,“选出、用好、培养、留住”供应商,建立供应商管理制度。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

陈恩典:首先,做好成本控制的功课;其次,学习新项目所在地的工程造价定额;再次,学习套房精装修工程的成本控制功课;最后,对外尽量展示集团公司形象和宣传企业文化,吸引更多的材料、设备供应商、承包商资源与我们合作。

 

特邀嘉宾:财务管理中心 总监 郑欣

关键词:突破开发模式 合作共赢

 
 
 

《三远汇》:三远2018年管理口号定为“整合突破年”,您是如何解读的?

郑欣:我是从两个方面来对“整合突破”进行理解的。首先,整合是对公司现有资源的归集及再整理;其次,突破是要改变突破公司原有的房地产开发模式,采取新的拓展模式。

从房地产的市场环境来说,随着国内一线房地产品牌逐步进入三四线城市,之于三远而言,我们面临的竞争对手越来越多,也越来越强大。再者,在中小企业发展空间逐步压缩,且银行资金监管越来越严苛,融资越发困难的条件下,要打破现有发展瓶颈,我们必须改变原本“单打独斗”的发展模式,向外寻求联合,包括与央企、大型房企合作,与信托融资机构合作,共同开发,突破原有的开发模式,从而实现企业的突破。

2017年,我们成功进军武汉,这是一大突破,期待2018年公司能在项目拓展上再有新的突破。

《三远汇》:为践行“整合突破年”这一管理口号,您有何计划?

郑欣:如何打破瓶颈,确保资金的储备量,是财务中心近年来一直在努力的方向。我们一直在与各种信托基金单位保持接触洽谈,多方面增加融资的渠道,寻找有意向的优秀合作伙伴,以确保公司在项目拓展过程中,如有资金需求时,能迅速将之归集到位。

《三远汇》:于您个人而言,在2018年,您又将如何自我整合,希望实现哪些突破?

郑欣:就我个人而言,我认为最重要的还是观念的整合,在房地产开发模式上,改变固有的思维,实现整合转变。纵观房地产市场,随着国家出让的土地增加,资金需求越来越大,对企业而言,只有联合起来,才能共赢共强。
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